Où vendre vos vêtements en ligne : les alternatives, chiffres à l’appui
Etsy, Vinted, votre propre boutique Shopify, Instagram ou une marketplace de mode comme Werop. Ce que coûte chaque option, qui vous amène l’acheteur et à quel type de marque elle convient, sans petits caractères.
Dernière mise à jour : 9 octobre 2026
En résumé
- Werop est une marketplace européenne, basée en Espagne, de mode neuve de marques et de créateurs indépendants de huit pays : 12 % de commission, sans abonnement mensuel ni frais de publication. En pré-lancement (octobre 2026).
- Etsy facture 0,20 $ par annonce, 6,5 % par vente, 4 % + 0,30 € pour le paiement et, en Espagne, 0,88 % de plus : environ 12 à 15 % de la commande, et bien davantage avec ses publicités externes, obligatoires à partir de 10 000 $ de ventes par an.
- Vinted ne prélève pas de commission entre particuliers car elle est pensée pour la seconde main ; vendre sa propre marque exige un compte Pro.
- Shopify coûte à partir d’environ 24 à 33 € par mois plus 2,1 % + 0,30 € par paiement, et c’est à vous d’amener le trafic.
Les options côte à côte
| Où | Coût fixe | Coût par vente | Qui amène l’acheteur | Convient si… |
|---|---|---|---|---|
| Werop | 0 € | 12 % + TVA, paiement inclus | La marketplace et la cabine d’essayage de Chulair | Vous avez votre propre marque de mode et vendez depuis l’Espagne, la France, l’Allemagne, l’Italie, les Pays-Bas, la Belgique, l’Autriche ou le Portugal |
| Etsy | 15 $ d’inscription et 0,20 $ par annonce tous les 4 mois | 6,5 % + 4 % + 0,30 € + 0,88 % en Espagne (≈ 12 à 15 %) ; + 12 à 15 % si la vente provient de ses publicités externes | La marketplace, avec un public international | Vous créez des pièces artisanales ou uniques et souhaitez vendre hors d’Europe |
| Vinted | 0 € | Pas de commission entre particuliers (payée par l’acheteur) ; les comptes Pro ont leur propre tarif | La marketplace | Vous vendez de la seconde main ou liquidez un ancien stock |
| Boutique en propre (Shopify) | ≈ 24 à 33 € par mois | 2,1 % + 0,30 € par paiement avec le forfait Basic | Vous : réseaux sociaux, publicité, SEO | Vous avez déjà une communauté et voulez un contrôle total de la marque |
| 0 € | Aucun : en Espagne, on ne paie pas dans l’application | Vous, avec votre contenu | Comme vitrine qui mène à votre boutique ou à votre marketplace | |
| Grandes marketplaces | Voir Amazon, Zalando, El Corte Inglés, Miravia et ABOUT YOU comparés : commission, conditions, retours et paiement | La marketplace | Vous avez du volume, une logistique et de la marge pour leur publicité | |
Les chiffres d’Etsy, Vinted, Shopify et Instagram sont indicatifs pour une marque qui vend depuis l’Espagne, vérifiés en septembre 2026 (Etsy, le 27 septembre) auprès des pages tarifaires de chaque plateforme et de guides du secteur ; dans d’autres pays ils peuvent être différents et changent souvent, vérifiez donc toujours à la source. La commission de Werop est la même dans les huit pays où elle accepte des boutiques. Si vous repérez une erreur, écrivez-nous à hola@werop.com et nous la corrigerons.
Comment choisir sans se tromper
1. La question n’est pas la commission, mais qui amène l’acheteur
Une boutique en propre est l’option la moins chère par vente et la plus chère par client : les 2 % de la passerelle n’incluent pas les publicités nécessaires pour que quelqu’un arrive jusqu’à vous. Une marketplace prélève davantage par vente parce qu’elle apporte le trafic. Si vous n’avez pas aujourd’hui de communauté qui achète, commencer uniquement avec votre propre boutique signifie souvent des mois d’abonnement sans ventes.
2. Regardez le public de chaque plateforme, pas seulement sa taille
Vinted compte des millions d’utilisateurs, mais ils cherchent des vêtements d’occasion à 8 €. Etsy fonctionne très bien pour l’artisanal et le personnalisé, avec beaucoup d’acheteurs hors d’Espagne. Sur les grandes marketplaces généralistes, une petite marque est en concurrence avec des milliers de références et doit presque toujours payer de la publicité pour être vue.
3. Additionnez les coûts qui n’apparaissent pas en première page
Abonnements mensuels, frais de publication ou de renouvellement d’annonces, publicité « facultative » qui ne l’est pas en pratique, commission de la passerelle en sus, retours à votre charge. Faites le calcul avec un de vos vrais articles, pas avec le pourcentage affiché.
4. Vous n’êtes pas obligé d’en choisir un seul
Pour les petites marques, le plus courant est de combiner : Instagram comme vitrine, un site simple en propre et une ou deux marketplaces qui apportent de nouveaux acheteurs. Le seul point délicat est le stock : ce qui est vendu sur un canal doit être déduit des autres.
Ce qui distingue Werop
Uniquement de la mode indépendante
Vous n’êtes pas en concurrence avec la seconde main ni avec les grandes chaînes : le catalogue réunit des marques, des créateurs et de petites boutiques, et chaque boutique est examinée avant d’entrer.
Un seul tarif : 12 %
Sans abonnement mensuel, sans frais de publication et sans publicité payante. La passerelle de paiement est incluse. Si vous ne vendez pas un mois, vous ne payez rien.
Des photos de catalogue sans studio
Vous prenez la photo avec votre smartphone et l’IA la transforme en image de catalogue : fond blanc, vêtement centré, même format dans toute la boutique.
Cabine d’essayage virtuelle
Vos articles peuvent être essayés dans l’application Chulair, qui amène en plus sur Werop des acheteurs qui cherchent déjà ce vêtement.
Pour qui ce n’est pas (encore) : si vous devez vendre dès cette semaine, Werop ne vous servira pas aujourd’hui — la plateforme est en pré-lancement et il n’y a pas encore d’acheteurs. Ce n’est pas non plus l’endroit pour vendre de la seconde main.
Questions fréquentes
Où vendre au mieux les vêtements de sa propre marque sur Internet ?
Tout dépend de ce dont vous disposez déjà. Si votre marque attire déjà son propre trafic, une boutique Shopify vous donne un contrôle total en échange d’un abonnement mensuel. Sinon, une marketplace vous prête le sien en échange d’une commission : Etsy fonctionne pour l’artisanat et les pièces uniques avec un public international, Vinted est pensée pour la seconde main, et Werop est une marketplace européenne, basée en Espagne, uniquement dédiée à la mode neuve de marques indépendantes d’Espagne, de France, d’Allemagne, d’Italie, des Pays-Bas, de Belgique, d’Autriche et du Portugal, avec une commission de 12 % et sans abonnement.
Peut-on vendre des vêtements neufs de sa marque sur Vinted ?
Vinted est née pour la seconde main entre particuliers. Elle accepte des vendeurs professionnels via des comptes Pro (il faut être entrepreneur individuel ou société), mais son public cherche surtout des vêtements d’occasion à petit prix, et une marque neuve y est en concurrence avec des garde-robes de particuliers.
Combien Werop prélève-t-il sur les ventes ?
Une commission de 12 % plus TVA sur le prix des articles vendus (la livraison n’est pas soumise à commission). Il n’y a ni abonnement mensuel, ni frais de publication, ni publicité payante. Le coût de la passerelle de paiement est inclus dans cette commission.
Puis-je vendre sur Werop tout en gardant ma boutique en ligne ou Etsy ?
Oui. Werop n’exige aucune exclusivité. Beaucoup de petites marques combinent leur propre site avec une ou deux marketplaces ; le seul point de vigilance est le stock, et c’est pourquoi le tableau de bord de Werop permet de déduire d’un geste ce qui se vend ailleurs.
Werop est-il déjà ouvert aux acheteurs ?
Pas encore : nous ouvrirons au public en octobre 2026, sans date précise pour l’instant. Les boutiques peuvent déjà s’inscrire et préparer leur catalogue, et l’ouverture aura lieu lorsqu’il y aura suffisamment de marques. D’ici là, il n’y a pas de ventes.
Pour aller plus loin
Préparez votre boutique avant l’ouverture
Inscription gratuite, 12 % par vente et aucun abonnement. Les premières marques arrivent avec leur catalogue déjà publié le jour de l’ouverture.
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