Vendre de la mode sur les grandes marketplaces : ce qu’elles demandent et ce qu’elles prennent
Amazon, Zalando, El Corte Inglés, Miravia, ABOUT YOU et Etsy, comparées à partir des données publiées par chacune : commission, abonnements, qui peut entrer, dans quels pays elles vendent, quels retours elles exigent et quand vous êtes payé.
Dernière mise à jour : 9 octobre 2026
En résumé
- Amazon publie ses tarifs : en vêtements, 5 % jusqu’à 15 €, 10 % de 15 à 20 € et 15 % au-delà, plus 39 €/mois. En mode, elle oblige à offrir le retour gratuit pendant 30 jours.
- Zalando ne publie pas sa commission, exige un intégrateur technique et la livraison et le retour gratuits pour l’acheteur. Depuis septembre 2026, elle ferme son programme pour les boutiques physiques.
- El Corte Inglés ne publie pas de conditions pour les vendeurs et sa marketplace ne livre qu’en Espagne.
- Miravia prend 11–13 % en mode sans abonnement, mais ne vend qu’en Espagne et au Portugal et exige d’être une entreprise.
- ABOUT YOU couvre 28 pays avec des commissions de 4 à 22 % selon le prix, et retient une partie des encaissements au début.
- Etsy ne fait pas de sélection, mais n’accepte que ce que vous concevez ou fabriquez vous-même, et ses frais cumulés atteignent 11–12 % plus 0,20 $ par annonce.
- Werop : 12 % + TVA sur le vêtement, sans abonnement, boutique à votre nom, boutiques de huit pays et livraison dans dix. En pré-lancement : il n’y a pas encore d’acheteurs.
En un coup d’œil : coût et accès
| Marketplace | Commission en mode | Coût fixe | Qui peut entrer | Vend en… | Page de votre marque |
|---|---|---|---|---|---|
| Werop | 12 % + TVA sur le vêtement (la livraison n’est pas soumise à commission) | 0 € | Indépendants et entreprises des 8 pays, avec examen de l’inscription | Boutiques d’ES, FR, DE, IT, NL, BE, AT et PT ; livraison aussi vers LU et IE (ouvrira) | Oui : votre boutique avec votre logo, vos couleurs et vos collections |
| Amazon | Vêtements : 5 % (≤15 €), 10 % (15–20 €), 15 % (>20 €). Chaussures et sacs : 15 %. Minimum 0,30 € | 39 €/mois (Professionnel) ou 0,99 € par unité (Individuel) | Toute personne avec une entreprise ou une activité déclarée ; sans sélection | ES, FR, DE, IT, NL, BE (pas de boutique propre en Autriche ni au Portugal) | Uniquement avec une marque déposée ou en cours de dépôt (Brand Registry) |
| Zalando | Non publiée (presse : 5–25 % selon la catégorie, plus ~1,5 % pour l’encaissement) | Non publié (presse : 40 €/mois) | Vérification, intégrateur technique agréé et assortiment convenu avec Zalando | ES, FR, DE, IT, NL, BE, AT et plus (25 marchés) | Plus pour les nouvelles marques (2026) : uniquement des formats publicitaires |
| El Corte Inglés | Non publiée | Non publié | Par contact direct ; pas de conditions publiques | Espagne uniquement (péninsule et Baléares) | Non indiqué : fiches « Vendu par… » |
| Miravia | 11 % femme, 13 % homme et enfant (12–15 % en boutique officielle), sur le prix TTC livraison comprise | 0 € | Entreprises européennes (CIF et immatriculation au registre du commerce), examen de 5–7 jours | Espagne et Portugal | Oui, boutique personnalisable |
| ABOUT YOU | 4–13 % jusqu’à 100 € et 18–22 % au-delà, selon la catégorie, sur le prix TTC ; plus des frais de paiement non publiés | 0 € à l’inscription | Entreprises et indépendants de l’UE, avec validation manuelle | Ceux de Werop et plus (28 pays) | Oui, page de marque |
| Etsy | 6,5 % + 4 % + 0,30 € pour le paiement + 0,88 % en Espagne, sur le prix et la livraison | 15 $ à l’inscription et 0,20 $ par annonce tous les 4 mois | Toute personne majeure ; uniquement ce que vous concevez ou fabriquez vous-même | Le monde entier | Oui, boutique avec nom et bannière |
Données pour une marque qui vend depuis l’Espagne, consultées le 27 septembre 2026 sur les pages de chaque marketplace (liens plus bas). Lorsqu’une marketplace ne publie pas une donnée, nous le disons, et si le chiffre n’apparaît que dans la presse ou auprès d’agences, nous l’indiquons entre parenthèses. Les tarifs changent souvent : vérifiez toujours à la source. Si vous repérez une erreur, écrivez-nous à hola@werop.com et nous la corrigerons. Le détail des commissions, avec un exemple en euros, se trouve dans le comparatif des commissions.
Après la vente : livraison, retours et paiement
| Marketplace | Livraison | Retours exigés | Quand vous êtes payé |
|---|---|---|---|
| Werop | Étiquette Werop depuis le tableau de bord (un seul compte transporteur pour toutes les boutiques) ; l’acheteur paie le tarif par zone et vous complétez jusqu’au coût réel (0,26 € en national) | 14 jours prévus par la loi ; l’acheteur paie le retour et vous remboursez l’article et la livraison aller | Stripe vire le montant sur votre compte bancaire quelques jours après chaque vente confirmée |
| Amazon | Par vos soins ou logistique Amazon (FBA), avec un tarif selon la taille et le poids | Retour gratuit obligatoire en mode, 30 jours | Versements périodiques dès l’inscription |
| Zalando | Par vos soins avec un transporteur agréé, ou sa logistique (ZFS) | Livraison et retour gratuits pour l’acheteur, à votre charge ; 30 jours | Mensuel |
| El Corte Inglés | Non publié | 14 jours, uniquement avec enlèvement à domicile | Non publié |
| Miravia | Par vos soins, enlèvement par Miravia ou son entrepôt (contrat logistique séparé) | Tous les frais de retour à votre charge, selon ses conditions | Jusqu’à 30 jours après la livraison |
| ABOUT YOU | Expédition sous 24 h avec ses transporteurs, ou son entrepôt en Allemagne | Étiquette de retour dans chaque colis ; qui paie le retour en cas d’expédition par vos soins n’est pas publié | Mensuel ; au début, retient 63,48 % pendant 60 jours |
| Etsy | Par vos soins | Votre politique, dans le respect des 14 jours prévus par la loi dans l’UE | De quotidien à mensuel ; peut retenir les paiements des nouvelles boutiques |
Ce qu’il faut savoir sur chacune
Amazon
La plus ouverte et celle qui compte le plus d’acheteurs. Depuis le 15 décembre 2025, les vêtements bon marché paient moins (5 % jusqu’à 15 € et 10 % jusqu’à 20 €), mais un vêtement de petite marque dépasse généralement 20 € et paie 15 %, plus l’abonnement du plan Professionnel. La page propre de la marque (Boutique de marque et contenu A+) exige Brand Registry, avec une marque déposée ou en cours de dépôt auprès de l’OEPM ou de l’EUIPO. Amazon vérifie que votre prix n’est pas plus élevé qu’ailleurs et peut vous retirer l’offre mise en avant.
Sources consultées le 27 septembre 2026 : sell.amazon.es/precios, Brand Registry, vendre dans toute l’Europe.
Zalando
Le grand spécialiste de la mode en Europe, pensé pour des marques structurées. Ses commissions ne sont visibles qu’avec une session partenaire ; ses règles publiques (version 13, en vigueur depuis le 1er juillet 2026) précisent en revanche les conditions : intégrateur technique agréé (ou sa propre interface, qui impose sa logistique et limite à 200 articles par saison), EAN pour chaque taille, livraison et retour gratuits pour l’acheteur et 30 jours pour retourner (la tolérance de 100 jours a pris fin le 31 décembre 2025). En 2026, elle a cessé d’accepter de nouvelles marques sur sa page de marque et, selon la presse spécialisée, ferme Connected Retail, le programme pour les boutiques physiques : depuis septembre 2026, tous paient les tarifs généraux.
Sources consultées le 27 septembre 2026 : modèles de partenariat, exigences par pays, Brand Homes. Fermeture de Connected Retail : FashionUnited (avril 2026).
El Corte Inglés
Ne publie aucune condition pour les vendeurs : ni commission, ni abonnement, ni exigences. L’accès se fait par contact et, selon les agences qui y intègrent des boutiques, il s’adresse à des vendeurs disposant d’un stock important. Ce qui est public, c’est ce que voit l’acheteur : pour les produits de la marketplace, il y a 14 jours pour retourner (contre 60 pour la mode vendue directement par El Corte Inglés), uniquement avec enlèvement à domicile et sans possibilité de retour en magasin.
Sources consultées le 27 septembre 2026 : aide sur les retours. La livraison limitée à l’Espagne péninsulaire et aux Baléares provient de son ancienne aide de la marketplace, aujourd’hui retirée.
Miravia
La marketplace d’Alibaba pour l’Espagne, sans abonnement et avec une grille de commissions publique (11 % en mode femme, 13 % en homme et enfant). La commission est calculée sur le prix TTC, livraison comprise. Elle vend en Espagne et au Portugal et, depuis juillet 2026, est en cours d’intégration à AliExpress, selon la presse. Le formulaire d’inscription exige d’être une entreprise européenne, avec CIF et immatriculation au registre du commerce ; la boutique officielle est réservée aux marques. Selon ses conditions de vente, le vendeur supporte tous les frais de retour.
Sources consultées le 27 septembre 2026 : grille des commissions, sell.miravia.es, conditions de la plateforme (février 2024).
ABOUT YOU
Spécialiste de la mode jeune, très présent en Allemagne et en Europe centrale. Il publie une grille de commissions qui augmente avec le prix : en mode femme, 4 % en dessous de 35 € et 18 % au-delà de 100 € (en homme, jusqu’à 22 %), sur le prix TTC, plus des frais de paiement que chaque vendeur voit dans son relevé. Il exige une expédition sous 24 heures avec ses transporteurs ; en expédiant par vos soins, vous atteignez un peu plus de la moitié de son marché et le reste nécessite son entrepôt en Allemagne. Il paie une fois par mois et retient au début 63,48 % des encaissements pendant 60 jours.
Sources consultées le 27 septembre 2026 : facturation et paiements, guide d’inscription, tarifs logistiques.
Etsy
Il n’y a pas de sélection préalable, mais Etsy n’accepte que ce que vous fabriquez ou concevez vous-même (vous pouvez faire fabriquer par un atelier si vous l’indiquez) et le vintage ; la revente de vêtements est interdite. Les frais s’additionnent : 0,20 $ par annonce, 6,5 % par vente, 4 % + 0,30 € pour le paiement et 0,88 % en Espagne, presque tout sur le prix et la livraison. Sa publicité sur d’autres sites prélève 15 % de la vente qu’elle génère ; elle est facultative jusqu’à 10 000 $ de ventes par an, puis obligatoire, à 12 %.
Sources consultées le 27 septembre 2026 : frais, Etsy Payments, normes de créativité.
Comment lire ce comparatif
La commission n’est qu’une partie
Un retour gratuit obligatoire, une réserve de 60 % de vos ventes pendant deux mois ou un intégrateur technique facturé à part peuvent peser plus lourd que trois points de commission. Faites le calcul avec un de vos vrais vêtements, son prix et votre taux de retours.
Vérifiez si vous pouvez entrer, pas seulement si cela vous convient
Amazon et Etsy acceptent presque tout le monde. Miravia exige d’être une entreprise, Zalando impose une intégration technique et un assortiment qui lui corresponde, et El Corte Inglés fonctionne par contact. Pour une marque qui démarre, cette porte d’entrée compte souvent plus que le prix.
Votre marque : visible ou diluée ?
Sur les généralistes, votre vêtement n’est qu’une fiche parmi des milliers, et avoir sa propre page exige une marque déposée ou de la publicité. Si ce que vous vendez est une façon de faire des vêtements, cherchez un endroit où votre boutique a un visage.
La place de Werop
Pour les marques qui démarrent
Vous entrez en tant qu’indépendant ou entreprise, sans intégrateur ni EAN obligatoire et sans abonnement. Si vous ne vendez rien un mois, vous ne payez rien.
Votre boutique, à votre image
Une page à vous avec votre logo, vos couleurs, votre fond, vos produits mis en avant et vos collections, sans marque déposée ni publicité.
Huit pays, un seul tarif
Espagne, France, Allemagne, Italie, Pays-Bas, Belgique, Autriche et Portugal, avec les mêmes 12 % + TVA partout.
Payé via Stripe, sans réserve de la part de Werop
Le montant de chaque vente confirmée arrive sur votre compte, commission déjà déduite.
Ce que Werop n’a pas encore : des acheteurs. Werop est en pré-lancement et ouvrira au public lorsqu’il y aura suffisamment de marques ; les grandes marketplaces comptent aujourd’hui des millions de visites. Werop ne propose pas non plus d’entrepôt ni de logistique propre : c’est vous qui expédiez.
Questions fréquentes
Quelle marketplace de mode prend la commission la plus faible ?
Cela dépend du prix du vêtement. Sur Amazon, les vêtements jusqu’à 15 € paient 5 %, mais au-delà de 20 € la commission passe à 15 % et il y a un abonnement de 39 € par mois. Chez ABOUT YOU, la commission publiée va de 4 % sur les articles bon marché à 18–22 % au-delà de 100 €. Miravia prend 11 % sur la mode femme et 13 % sur la mode homme et enfant, sans abonnement. Zalando et El Corte Inglés ne publient pas leurs commissions. Werop prend 12 % plus TVA sur le prix du vêtement, sans abonnement.
Une petite marque peut-elle vendre sur Zalando ou sur El Corte Inglés ?
C’est possible, mais exigeant. Zalando demande de passer sa vérification, de se connecter via un intégrateur technique agréé, de convenir de l’assortiment avec la plateforme et d’offrir la livraison et le retour gratuits à l’acheteur ; depuis septembre 2026, elle ferme en outre son programme pour les boutiques physiques (Connected Retail). El Corte Inglés ne publie pas de conditions pour les vendeurs : l’accès se fait par contact direct et, selon son ancienne aide, sa marketplace ne livre qu’en Espagne péninsulaire et aux Baléares.
Sur quelles marketplaces peut-on vendre en tant qu’indépendant ?
Sur Amazon, sur Etsy et sur Werop, on peut vendre en tant qu’indépendant. ABOUT YOU l’accepte dans son guide d’inscription, en tant que personne physique ayant une activité déclarée. Miravia demande dans son formulaire d’inscription le numéro d’identification fiscale (CIF) et l’immatriculation de l’entreprise. Zalando accepte le numéro fiscal des personnes physiques lors de sa vérification. El Corte Inglés ne publie pas de conditions.
Qui paie les retours sur les marketplaces de mode ?
Sur Amazon, en mode, le vendeur doit offrir le retour gratuit pendant 30 jours. Zalando exige la livraison et le retour gratuits, avec 30 jours pour retourner. Miravia, selon ses conditions de 2024, met à la charge du vendeur tous les frais de retour. Sur Werop, l’acheteur dispose des 14 jours de rétractation prévus par la loi et Werop lui fournit l’étiquette de retour : s’il se rétracte, son coût est déduit du remboursement ; si l’article arrive défectueux ou erroné, c’est la boutique qui la paie. L’article et la livraison aller sont toujours remboursés.
Werop est-il déjà ouvert ?
Pas encore. En octobre 2026, Werop est en pré-lancement : les boutiques d’Espagne, de France, d’Allemagne, d’Italie, des Pays-Bas, de Belgique, d’Autriche et du Portugal peuvent déjà s’inscrire et préparer leur catalogue, et la vente au public commencera lorsqu’il y aura suffisamment de marques. D’ici là, il n’y a pas de ventes.
Pour aller plus loin
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Inscription gratuite, 12 % + TVA par vente et aucun abonnement. Les premières marques entrent avec leur catalogue déjà publié le jour de l’ouverture.
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