Vendere moda sui grandi marketplace: cosa ti chiedono e quanto ti costano
Amazon, Zalando, El Corte Inglés, Miravia, ABOUT YOU ed Etsy, confrontati con i dati che pubblica ciascuno: commissione, canoni, chi può entrare, in quali paesi vende, quali resi impone e quando incassi.
Ultimo aggiornamento: 9 ottobre 2026
In sintesi
- Amazon pubblica le sue tariffe: per l'abbigliamento, 5% fino a 15 €, 10% da 15 a 20 € e 15% oltre, più 39 €/mese. Nella moda obbliga a offrire il reso gratuito per 30 giorni.
- Zalando non pubblica la sua commissione, chiede un integratore tecnico e spedizione e reso gratuiti per il cliente. Da settembre 2026 chiude il suo programma per negozi fisici.
- El Corte Inglés non pubblica condizioni per i venditori e il suo marketplace consegna solo in Spagna.
- Miravia applica l'11–13% nella moda senza canone, ma vende solo in Spagna e Portogallo e richiede di essere un'azienda.
- ABOUT YOU raggiunge 28 paesi con commissioni dal 4 al 22% in base al prezzo, e all'inizio trattiene parte dell'incassato.
- Etsy non fa selezione, ma ammette solo ciò che disegni o realizzi tu, e le sue tariffe sommano un 11–12% più 0,20 $ per inserzione.
- Werop: 12% + IVA sul capo, senza canone, negozio proprio, negozi di otto paesi e spedizione in dieci. In pre-lancio: non ci sono ancora clienti.
In breve: costi e accesso
| Marketplace | Commissione nella moda | Costo fisso | Chi può entrare | Vende in… | Pagina del tuo marchio |
|---|---|---|---|---|---|
| Werop | 12% + IVA sul capo (la spedizione non paga commissione) | 0 € | Lavoratori autonomi e aziende degli 8 paesi, con revisione dell'iscrizione | Negozi di ES, FR, DE, IT, NL, BE, AT e PT; spedizione anche in LU e IE (aprirà) | Sì: il tuo negozio con il tuo logo, i tuoi colori e le tue collezioni |
| Amazon | Abbigliamento: 5% (≤15 €), 10% (15–20 €), 15% (>20 €). Calzature e borse: 15%. Minimo 0,30 € | 39 €/mese (Professionale) o 0,99 € per unità (Individuale) | Chiunque abbia un'azienda o un'attività registrata; nessuna selezione | ES, FR, DE, IT, NL, BE (nessun negozio proprio in Austria né in Portogallo) | Solo con marchio registrato o depositato (Brand Registry) |
| Zalando | Non pubblica (stampa: 5–25% secondo la categoria, più ~1,5% per l'incasso) | Non pubblico (stampa: 40 €/mese) | Verifica, integratore tecnico certificato e assortimento concordato con Zalando | ES, FR, DE, IT, NL, BE, AT e altri (25 mercati) | Non più per i nuovi marchi (2026): solo formati pubblicitari |
| El Corte Inglés | Non pubblica | Non pubblico | Tramite contatto diretto; nessuna condizione pubblica | Solo Spagna (penisola e Baleari) | Non risulta: schede «Venduto da…» |
| Miravia | 11% donna, 13% uomo e bambino (12–15% come negozio ufficiale), sul prezzo IVA e spedizione inclusi | 0 € | Aziende europee (CIF e registro delle imprese), revisione di 5–7 giorni | Spagna e Portogallo | Sì, negozio personalizzabile |
| ABOUT YOU | 4–13% fino a 100 € e 18–22% oltre, secondo la categoria, sul prezzo IVA inclusa; più tariffa di pagamento non pubblicata | 0 € di iscrizione | Aziende e lavoratori autonomi dell'UE, con convalida manuale | Quelli di Werop e altri (28 paesi) | Sì, pagina del marchio |
| Etsy | 6,5% + 4% + 0,30 € per il pagamento + 0,88% in Spagna, su prezzo e spedizione | 15 $ di iscrizione e 0,20 $ per inserzione ogni 4 mesi | Chiunque sia maggiorenne; solo ciò che disegni o realizzi tu | Tutto il mondo | Sì, negozio con nome e intestazione |
Dati per un marchio che vende dalla Spagna, consultati il 27 settembre 2026 sulle pagine di ciascun marketplace (con link più sotto). Quando un marketplace non pubblica un dato lo diciamo, e se la cifra compare solo sulla stampa o presso agenzie lo indichiamo tra parentesi. Le tariffe cambiano spesso: verifica sempre alla fonte. Se trovi un errore, scrivici a hola@werop.com e lo correggiamo. Il dettaglio delle commissioni, con un esempio in euro, è nel confronto delle commissioni.
Dopo la vendita: spedizione, resi e incassi
| Marketplace | Spedizione | Resi che ti impone | Quando incassi |
|---|---|---|---|
| Werop | Etichetta di Werop dal pannello (un unico account di trasporto per tutti i negozi); il cliente paga la tariffa per zona e tu copri la differenza fino al costo (0,26 € nazionale) | I 14 giorni di legge; il cliente paga il ritorno e tu rimborsi capo e spedizione di andata | Stripe ti trasferisce sul conto pochi giorni dopo ogni vendita confermata |
| Amazon | In proprio o con la logistica di Amazon (FBA), con tariffa per dimensioni e peso | Reso gratuito obbligatorio nella moda, 30 giorni | Liquidazioni periodiche dall'iscrizione |
| Zalando | In proprio con corriere certificato, o con la sua logistica (ZFS) | Spedizione e reso gratuiti per il cliente, a tuo carico; 30 giorni | Mensile |
| El Corte Inglés | Non pubblicato | 14 giorni, solo con ritiro a domicilio | Non pubblicato |
| Miravia | In proprio, ritiro di Miravia o il suo magazzino (contratto logistico a parte) | Tutte le spese di reso a tuo carico, secondo le sue condizioni | Fino a 30 giorni dopo la consegna |
| ABOUT YOU | Spedizione entro 24 h con i suoi corrieri, o il suo magazzino in Germania | Etichetta di reso in ogni pacco; chi paga il ritorno con spedizione propria non è pubblicato | Mensile; all'inizio trattiene il 63,48% per 60 giorni |
| Etsy | In proprio | La tua politica, rispettando i 14 giorni di legge nell'UE | Da giornaliero a mensile; può trattenere i pagamenti dei negozi nuovi |
Cosa conviene sapere su ciascuno
Amazon
Il più aperto e quello con più clienti. Dal 15 dicembre 2025 l'abbigliamento economico paga meno (5% fino a 15 € e 10% fino a 20 €), ma un capo di un piccolo marchio di solito supera i 20 € e paga il 15%, più il canone del piano Professionale. La pagina propria del marchio (Brand Store e contenuti A+) richiede il Brand Registry, con un marchio registrato o depositato presso l'OEPM o l'EUIPO. Amazon controlla che il tuo prezzo non sia più alto che altrove e può toglierti l'offerta in evidenza.
Fonti consultate il 27 settembre 2026: sell.amazon.es/precios, Brand Registry, vendere in tutta Europa.
Zalando
Il grande specialista della moda in Europa, pensato per marchi strutturati. Le sue commissioni sono visibili solo con un accesso da partner; le sue regole pubbliche (versione 13, in vigore dal 1° luglio 2026) chiariscono invece le condizioni: integratore tecnico certificato (o la sua interfaccia propria, che richiede la sua logistica e limita a 200 articoli per stagione), EAN per ogni taglia, spedizione e reso gratuiti per il cliente e 30 giorni per restituire (la tolleranza di 100 giorni è terminata il 31 dicembre 2025). Nel 2026 ha smesso di ammettere nuovi marchi nella sua pagina del marchio e, secondo la stampa di settore, chiude Connected Retail, il programma per negozi fisici: da settembre 2026 tutti pagano le tariffe generali.
Fonti consultate il 27 settembre 2026: modelli di partnership, requisiti per paese, Brand Homes. Chiusura di Connected Retail: FashionUnited (aprile 2026).
El Corte Inglés
Non pubblica alcuna condizione per i venditori: né commissione, né canoni, né requisiti. L'accesso è tramite contatto e, secondo le agenzie che vi integrano negozi, è orientato a venditori con ampio stock. Ciò che è pubblico è quello che vede il cliente: sui prodotti del marketplace ci sono 14 giorni per restituire (contro i 60 della moda venduta direttamente da El Corte Inglés), solo con ritiro a domicilio e senza possibilità di reso in negozio fisico.
Fonti consultate il 27 settembre 2026: assistenza sui resi. La consegna solo nella Spagna peninsulare e nelle Baleari proviene dalla sua vecchia pagina di assistenza del marketplace, oggi rimossa.
Miravia
Il marketplace di Alibaba per la Spagna, senza canone e con una tabella delle commissioni pubblica (11% nella moda donna, 13% in uomo e bambino). La commissione si calcola sul prezzo IVA inclusa e con la spedizione. Vende in Spagna e Portogallo e, secondo la stampa, da luglio 2026 si sta integrando in AliExpress. Il modulo di iscrizione richiede di essere un'azienda europea, con CIF e iscrizione al registro delle imprese; il negozio ufficiale è solo per i marchi. Secondo le sue condizioni di vendita, il venditore sostiene tutte le spese dei resi.
Fonti consultate il 27 settembre 2026: tabella delle commissioni, sell.miravia.es, condizioni della piattaforma (febbraio 2024).
ABOUT YOU
Specialista della moda giovane, molto forte in Germania e nell'Europa centrale. Pubblica una tabella delle commissioni che sale con il prezzo: nella moda donna, il 4% sotto i 35 € e il 18% sopra i 100 € (nell'uomo fino al 22%), sul prezzo IVA inclusa, più una tariffa di pagamento che ogni venditore vede nella sua liquidazione. Richiede la spedizione entro 24 ore con i suoi corrieri; con la spedizione propria raggiungi poco più della metà del suo mercato e il resto richiede il suo magazzino in Germania. Paga una volta al mese e all'inizio trattiene il 63,48% dell'incassato per 60 giorni.
Fonti consultate il 27 settembre 2026: fatturazione e pagamenti, guida all'iscrizione, tariffe logistiche.
Etsy
Non c'è selezione preventiva, ma ammette solo ciò che realizzi o disegni tu (puoi produrre con un laboratorio se lo indichi) e il vintage; l'abbigliamento rivenduto è vietato. Le tariffe si sommano: 0,20 $ per inserzione, 6,5% per vendita, 4% + 0,30 € per il pagamento e uno 0,88% in Spagna, quasi tutto su prezzo e spedizione. La sua pubblicità su altri siti trattiene il 15% della vendita che genera; è facoltativa fino a 10.000 $ di vendite all'anno e poi obbligatoria, al 12%.
Fonti consultate il 27 settembre 2026: tariffe, Etsy Payments, standard di creatività.
Come leggere questo confronto
La commissione è solo una parte
Un reso gratuito obbligatorio, una riserva del 60% delle tue vendite per due mesi o un integratore tecnico che si paga a parte possono pesare più di tre punti di commissione. Fai il conto con un tuo capo reale, il suo prezzo e il tuo tasso di resi.
Verifica se puoi entrare, non solo se ti conviene
Amazon ed Etsy accettano quasi chiunque. Miravia chiede di essere un'azienda, Zalando richiede l'integrazione tecnica e un assortimento che le si adatti, ed El Corte Inglés funziona tramite contatto. Per un marchio agli inizi, quella porta di solito decide più del prezzo.
Il tuo marchio si vede o si perde?
Sui generalisti il tuo capo è una scheda tra migliaia, e avere una pagina propria richiede un marchio registrato o pubblicità. Se quello che vendi è un modo di fare abbigliamento, cerca un posto dove il tuo negozio abbia un volto.
Dove si colloca Werop
Per marchi agli inizi
Entri come lavoratore autonomo o come azienda, senza integratore né EAN obbligatorio e senza canone. Se in un mese non vendi, non paghi nulla.
Il tuo negozio, con il tuo volto
Pagina propria con il tuo logo, i tuoi colori, sfondo, capi in evidenza e collezioni, senza marchio registrato né pubblicità.
Otto paesi con un'unica tariffa
Spagna, Francia, Germania, Italia, Paesi Bassi, Belgio, Austria e Portogallo, con lo stesso 12% + IVA in tutti.
Incassi con Stripe, senza trattenute di Werop
L'importo di ogni vendita confermata arriva sul tuo conto con la commissione già detratta.
Ciò che Werop non ha ancora: clienti. È in pre-lancio e aprirà al pubblico quando ci saranno abbastanza marchi; i grandi marketplace hanno oggi milioni di visite. Non offre nemmeno magazzino né logistica propria: spedisci tu.
Domande frequenti
Quale marketplace di moda applica la commissione più bassa?
Dipende dal prezzo del capo. Su Amazon l'abbigliamento fino a 15 € paga il 5%, ma oltre i 20 € si sale al 15% e c'è un canone di 39 € al mese. Su ABOUT YOU la commissione pubblicata va dal 4% sui capi economici al 18–22% oltre i 100 €. Miravia applica l'11% alla moda donna e il 13% a uomo e bambino, senza canone. Zalando ed El Corte Inglés non pubblicano le loro commissioni. Werop applica il 12% più IVA sul prezzo del capo, senza canone.
Un piccolo marchio può vendere su Zalando o su El Corte Inglés?
È possibile, ma impegnativo. Zalando chiede di superare la sua verifica, collegarsi tramite un integratore tecnico certificato, concordare l'assortimento con la piattaforma e offrire spedizione e reso gratuiti al cliente; da settembre 2026 chiude inoltre il suo programma per negozi fisici (Connected Retail). El Corte Inglés non pubblica condizioni per i venditori: l'accesso è tramite contatto diretto e, secondo la sua vecchia pagina di assistenza, il suo marketplace consegna solo nella Spagna peninsulare e nelle Baleari.
Su quali marketplace si può vendere come lavoratore autonomo?
Su Amazon, su Etsy e su Werop si può vendere come lavoratore autonomo. ABOUT YOU lo ammette nella sua guida all'iscrizione come persona fisica con attività registrata. Miravia chiede nel modulo di iscrizione il codice fiscale aziendale (CIF) e l'iscrizione al registro delle imprese. Zalando accetta il codice fiscale delle persone fisiche nella sua verifica. El Corte Inglés non pubblica requisiti.
Chi paga i resi sui marketplace di moda?
Su Amazon, nella moda, il venditore deve offrire il reso gratuito per 30 giorni. Zalando impone spedizione e reso gratuiti, con 30 giorni per restituire. Miravia, secondo le sue condizioni del 2024, addebita al venditore tutte le spese di reso. Su Werop il cliente ha i 14 giorni di recesso previsti dalla legge e Werop gli fornisce l'etichetta di ritorno: se recede, il suo costo viene detratto dal rimborso; se il capo arriva difettoso o sbagliato, la paga il negozio. Il capo e la spedizione di andata vengono sempre rimborsati.
Werop è già aperto?
Non ancora. A ottobre 2026 Werop è in pre-lancio: i negozi di Spagna, Francia, Germania, Italia, Paesi Bassi, Belgio, Austria e Portogallo possono già iscriversi e preparare il catalogo, e la vendita al pubblico inizierà quando ci saranno abbastanza marchi. Fino ad allora non ci sono vendite.
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Iscrizione gratuita, 12% + IVA per vendita e nessun canone. I primi marchi entreranno con il catalogo già pubblicato il giorno in cui apriremo.
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