Vender moda nos grandes marketplaces: o que te pedem e o que te cobram
Amazon, Zalando, El Corte Inglés, Miravia, ABOUT YOU e Etsy, comparados com os dados que cada um publica: comissão, mensalidades, quem pode entrar, em que países vende, que devoluções exige e quando recebes.
Última atualização: 9 de outubro de 2026
Em resumo
- Amazon publica as suas tarifas: em roupa, 5 % até 15 €, 10 % de 15 a 20 € e 15 % acima disso, mais 39 €/mês. Em moda obriga a oferecer devolução gratuita durante 30 dias.
- Zalando não publica a sua comissão, pede um integrador técnico e envio e devolução grátis para o comprador. Desde setembro de 2026 encerra o seu programa para lojas físicas.
- El Corte Inglés não publica condições para vendedores e o seu marketplace só entrega em Espanha.
- Miravia cobra 11–13 % em moda sem mensalidade, mas só vende em Espanha e Portugal e exige que sejas empresa.
- ABOUT YOU chega a 28 países com comissões de 4 a 22 % consoante o preço, e retém parte do que recebes no início.
- Etsy não faz seleção, mas só admite o que tu desenhas ou fazes, e as suas tarifas somam 11–12 % mais 0,20 $ por anúncio.
- Werop: 12 % + IVA sobre a peça, sem mensalidade, loja própria, lojas de oito países e envio para dez. Em pré-lançamento: ainda não há compradores.
Num relance: custo e entrada
| Marketplace | Comissão em moda | Custo fixo | Quem pode entrar | Vende em… | Página da tua marca |
|---|---|---|---|---|---|
| Werop | 12 % + IVA sobre a peça (o envio não paga comissão) | 0 € | Trabalhadores independentes e empresas dos 8 países, com revisão do registo | Lojas de ES, FR, DE, IT, NL, BE, AT e PT; envio também para LU e IE (vai abrir) | Sim: a tua loja com o teu logótipo, cores e coleções |
| Amazon | Roupa: 5 % (≤15 €), 10 % (15–20 €), 15 % (>20 €). Calçado e malas: 15 %. Mínimo 0,30 € | 39 €/mês (Profissional) ou 0,99 € por unidade (Individual) | Qualquer pessoa com empresa ou atividade aberta; sem seleção | ES, FR, DE, IT, NL, BE (sem loja própria na Áustria nem em Portugal) | Só com marca registada ou pedida (Brand Registry) |
| Zalando | Não publicada (imprensa: 5–25 % consoante a categoria, mais ~1,5 % pelo pagamento) | Não publicado (imprensa: 40 €/mês) | Verificação, integrador técnico homologado e sortido acordado com a Zalando | ES, FR, DE, IT, NL, BE, AT e mais (25 mercados) | Já não para marcas novas (2026): só formatos de publicidade |
| El Corte Inglés | Não publicada | Não publicado | Por contacto direto; sem condições públicas | Só Espanha (península e Baleares) | Não consta: fichas «Vendido por…» |
| Miravia | 11 % senhora, 13 % homem e criança (12–15 % como loja oficial), sobre o preço com IVA e envio | 0 € | Empresas europeias (número fiscal e registo comercial), revisão de 5–7 dias | Espanha e Portugal | Sim, loja personalizável |
| ABOUT YOU | 4–13 % até 100 € e 18–22 % acima disso, consoante a categoria, sobre o preço com IVA; mais tarifa de pagamento não publicada | 0 € de adesão | Empresas e trabalhadores independentes da UE, com validação manual | Os da Werop e mais (28 países) | Sim, página de marca |
| Etsy | 6,5 % + 4 % + 0,30 € pelo pagamento + 0,88 % em Espanha, sobre preço e envio | 15 $ de adesão e 0,20 $ por anúncio a cada 4 meses | Qualquer pessoa maior de idade; só o que tu desenhas ou fazes | Todo o mundo | Sim, loja com nome e cabeçalho |
Dados para uma marca que vende a partir de Espanha, consultados a 27 de setembro de 2026 nas páginas de cada marketplace (com ligação mais abaixo). Quando um marketplace não publica um dado, dizemo-lo, e se o valor só aparece na imprensa ou em agências indicamo-lo entre parênteses. As tarifas mudam com frequência: confirma sempre na fonte. Se vires um erro, escreve-nos para hola@werop.com e corrigimos. O detalhe das comissões, com um exemplo em euros, está na comparação de comissões.
Depois da venda: envio, devoluções e pagamento
| Marketplace | Envio | Devoluções que te exige | Quando recebes |
|---|---|---|---|
| Werop | Etiqueta da Werop a partir do painel (uma conta de transporte para todas as lojas); o comprador paga a tarifa por zona e tu contribuis com o que falta até ao custo (0,26 € nacional) | Os 14 dias da lei; o comprador paga a devolução e tu reembolsas a peça e o envio de ida | A Stripe transfere para o teu banco poucos dias depois de cada venda confirmada |
| Amazon | Próprio ou logística da Amazon (FBA), com tarifa por tamanho e peso | Devolução gratuita obrigatória em moda, 30 dias | Liquidações periódicas desde o registo |
| Zalando | Próprio com transportadora homologada, ou a sua logística (ZFS) | Envio e devolução grátis para o comprador, a teu cargo; 30 dias | Mensal |
| El Corte Inglés | Não publicado | 14 dias, só com recolha ao domicílio | Não publicado |
| Miravia | Próprio, recolha da Miravia ou o seu armazém (contrato logístico à parte) | Todos os custos da devolução a teu cargo, segundo as suas condições | Até 30 dias depois da entrega |
| ABOUT YOU | Expedição em 24 h com as suas transportadoras, ou o seu armazém na Alemanha | Etiqueta de devolução em cada encomenda; quem paga a devolução com envio próprio não está publicado | Mensal; no início retém 63,48 % durante 60 dias |
| Etsy | Próprio | A tua política, respeitando os 14 dias da lei na UE | De diário a mensal; pode reter pagamentos a lojas novas |
O que convém saber de cada um
Amazon
O mais aberto e o que tem mais compradores. Desde 15 de dezembro de 2025 a roupa barata paga menos (5 % até 15 € e 10 % até 20 €), mas uma peça de marca pequena costuma ultrapassar os 20 € e paga 15 %, mais a mensalidade do plano Profissional. A página própria da marca (Loja de marca e conteúdo A+) exige Brand Registry, com marca registada ou pedida na OEPM ou no EUIPO. A Amazon vigia que o teu preço não seja mais alto do que noutros sítios e pode retirar-te a oferta destacada.
Fontes consultadas a 27 de setembro de 2026: sell.amazon.es/precios, Brand Registry, vender em toda a Europa.
Zalando
O grande especialista de moda na Europa, pensado para marcas com estrutura. As suas comissões só se veem com sessão de parceiro; as suas regras públicas (versão 13, em vigor desde 1 de julho de 2026) deixam claras as condições: integrador técnico homologado (ou a sua interface própria, que exige a sua logística e limita a 200 artigos por temporada), EAN em cada tamanho, envio e devolução grátis para o comprador e 30 dias para devolver (a tolerância de 100 dias terminou a 31 de dezembro de 2025). Em 2026 deixou de admitir marcas novas na sua página de marca e, segundo a imprensa do setor, encerra o Connected Retail, o programa para lojas físicas: desde setembro de 2026 todos pagam as tarifas gerais.
Fontes consultadas a 27 de setembro de 2026: modelos de parceria, requisitos por país, Brand Homes. Encerramento do Connected Retail: FashionUnited (abril de 2026).
El Corte Inglés
Não publica nenhuma condição para vendedores: nem comissão, nem mensalidades, nem requisitos. O acesso é por contacto e, segundo as agências que integram lojas nele, está orientado para vendedores com stock amplo. O que é público é o que vê o comprador: nos produtos do marketplace há 14 dias para devolver (face aos 60 da moda que o El Corte Inglés vende diretamente), só com recolha ao domicílio e sem poder devolver em loja física.
Fontes consultadas a 27 de setembro de 2026: ajuda sobre devoluções. A entrega só em Espanha peninsular e nas Baleares vem da sua antiga ajuda do marketplace, hoje retirada.
Miravia
O marketplace do Alibaba para Espanha, sem mensalidade e com uma tabela de comissões pública (11 % em moda de senhora, 13 % em homem e criança). A comissão é calculada sobre o preço com IVA e com o envio. Vende em Espanha e Portugal e, desde julho de 2026, está a ser integrado no AliExpress, segundo a imprensa. O formulário de registo exige ser empresa europeia, com número fiscal e registo comercial; a loja oficial é só para marcas. Segundo as suas condições de venda, o vendedor suporta todos os custos das devoluções.
Fontes consultadas a 27 de setembro de 2026: tabela de comissões, sell.miravia.es, condições da plataforma (fevereiro de 2024).
ABOUT YOU
Especialista em moda jovem, muito forte na Alemanha e na Europa central. Publica uma tabela de comissões que sobe com o preço: em moda de senhora, 4 % abaixo de 35 € e 18 % acima de 100 € (em homem, até 22 %), sobre o preço com IVA, mais uma tarifa de pagamento que cada vendedor vê na sua liquidação. Exige expedição em 24 horas com as suas transportadoras; com envio próprio chegas a pouco mais de metade do seu mercado e o resto requer o seu armazém na Alemanha. Paga uma vez por mês e retém no início 63,48 % do que recebes durante 60 dias.
Fontes consultadas a 27 de setembro de 2026: faturação e pagamentos, guia de registo, tarifas logísticas.
Etsy
Não há seleção prévia, mas só admite o que fazes ou desenhas tu (podes produzir com uma oficina se o indicares) e vintage; a roupa revendida é proibida. As tarifas somam-se: 0,20 $ por anúncio, 6,5 % por venda, 4 % + 0,30 € pelo pagamento e 0,88 % em Espanha, quase tudo sobre preço e envio. A sua publicidade noutros sites cobra 15 % da venda que atrai; é opcional até 10.000 $ de vendas por ano e depois obrigatória, a 12 %.
Fontes consultadas a 27 de setembro de 2026: tarifas, Etsy Payments, normas de criatividade.
Como ler esta comparação
A comissão é só uma parte
Uma devolução gratuita obrigatória, uma retenção de 60 % das tuas vendas durante dois meses ou um integrador técnico que cobra à parte podem pesar mais do que três pontos de comissão. Faz as contas com uma peça real tua, o seu preço e a tua taxa de devoluções.
Vê se podes entrar, não só se te convém
A Amazon e a Etsy aceitam quase toda a gente. A Miravia exige ser empresa, a Zalando exige integração técnica e um sortido que lhe convenha, e o El Corte Inglés funciona por contacto. Para uma marca que está a começar, essa porta costuma decidir mais do que o preço.
A tua marca vê-se ou dilui-se?
Nos generalistas, a tua peça é mais uma ficha entre milhares, e ter página própria exige marca registada ou publicidade. Se o que vendes é uma forma de fazer roupa, procura um sítio onde a tua loja tenha rosto.
Onde se encaixa a Werop
Para marcas que estão a começar
Entras como trabalhador independente ou como empresa, sem integrador nem EAN obrigatório e sem mensalidade. Se num mês não venderes, não pagas nada.
A tua loja, com o teu rosto
Página própria com o teu logótipo, cores, fundo, destaques e coleções, sem marca registada nem publicidade.
Oito países com uma só tarifa
Espanha, França, Alemanha, Itália, Países Baixos, Bélgica, Áustria e Portugal, com os mesmos 12 % + IVA em todos.
Recebes pela Stripe, sem retenções da Werop
O valor de cada venda confirmada vai para a tua conta com a comissão já descontada.
O que a Werop ainda não tem: compradores. Está em pré-lançamento e vai abrir ao público quando houver marcas suficientes; os grandes marketplaces têm hoje milhões de visitas. Também não oferece armazém nem logística própria: és tu que envias.
Perguntas frequentes
Que marketplace de moda cobra menos comissão?
Depende do preço da peça. Na Amazon, a roupa até 15 € paga 5 %, mas acima de 20 € sobe para 15 % e há uma mensalidade de 39 €. Na ABOUT YOU, a comissão publicada vai de 4 % em peças baratas a 18–22 % acima de 100 €. A Miravia cobra 11 % em moda de senhora e 13 % em homem e criança, sem mensalidade. A Zalando e o El Corte Inglés não publicam as suas comissões. A Werop cobra 12 % mais IVA sobre o preço da peça, sem mensalidade.
Uma marca pequena pode vender na Zalando ou no El Corte Inglés?
É possível, mas exigente. A Zalando pede que passes a sua verificação, que te ligues a um integrador técnico homologado, que acordes o sortido com a plataforma e que ofereças envio e devolução gratuitos ao comprador; desde setembro de 2026 encerra, além disso, o seu programa para lojas físicas (Connected Retail). O El Corte Inglés não publica condições para vendedores: o acesso é por contacto direto e, segundo a sua antiga página de ajuda, o seu marketplace só entrega em Espanha peninsular e nas Baleares.
Em que marketplaces se pode vender como trabalhador independente?
Na Amazon, na Etsy e na Werop pode-se vender como trabalhador independente. A ABOUT YOU admite-o no seu guia de registo como pessoa singular com atividade aberta. A Miravia pede, no formulário de registo, o número fiscal e o registo comercial da empresa. A Zalando admite o número fiscal de pessoas singulares na sua verificação. O El Corte Inglés não publica requisitos.
Quem paga as devoluções nos marketplaces de moda?
Na Amazon, em moda, o vendedor tem de oferecer devolução gratuita durante 30 dias. A Zalando exige envio e devolução gratuitos, com 30 dias para devolver. A Miravia, segundo as suas condições de 2024, imputa ao vendedor todos os custos da devolução. Na Werop, o comprador tem os 14 dias de livre resolução previstos na lei e a Werop dá-lhe a etiqueta de devolução: se desistir, o custo é descontado do reembolso; se a peça chegar com defeito ou trocada, paga-a a loja. A peça e o envio de ida são sempre reembolsados.
A Werop já está aberta?
Ainda não. Em outubro de 2026 a Werop está em pré-lançamento: as lojas de Espanha, França, Alemanha, Itália, Países Baixos, Bélgica, Áustria e Portugal já se podem registar e preparar o seu catálogo, e a venda ao público começará quando houver marcas suficientes. Até lá não há vendas.
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