Mode verkopen op de grote marketplaces: wat ze van je vragen en wat ze rekenen
Amazon, Zalando, El Corte Inglés, Miravia, ABOUT YOU en Etsy, vergeleken op basis van wat elk platform zelf publiceert: commissie, abonnement, wie er mag verkopen, in welke landen, welke retouren ze eisen en wanneer je uitbetaald krijgt.
Laatst bijgewerkt: 9 oktober 2026
Samengevat
- Amazon publiceert zijn tarieven: voor kleding 5% tot € 15, 10% van € 15 tot € 20 en 15% daarboven, plus € 39 per maand. In mode is 30 dagen gratis retourneren verplicht.
- Zalando publiceert zijn commissie niet, vraagt een technische integrator en gratis verzending en retour voor de koper. Vanaf september 2026 stopt het met zijn programma voor fysieke winkels.
- El Corte Inglés publiceert geen voorwaarden voor verkopers en de marketplace levert alleen in Spanje.
- Miravia rekent 11–13% in mode zonder abonnement, maar verkoopt alleen in Spanje en Portugal en vraagt je een bedrijf te zijn.
- ABOUT YOU bereikt 28 landen met commissies van 4 tot 22% afhankelijk van de prijs, en houdt in het begin een deel van je omzet vast.
- Etsy selecteert niet, maar laat alleen toe wat je zelf ontwerpt of maakt, en de tarieven komen samen op 11–12% plus $ 0,20 per advertentie.
- Werop: 12% + btw over het kledingstuk, zonder abonnement, eigen winkelpagina, winkels uit acht landen en verzending naar tien. In pre-lancering: er zijn nog geen kopers.
In één oogopslag: kosten en toegang
| Marketplace | Commissie in mode | Vaste kosten | Wie mag verkopen | Verkoopt in… | Pagina van je merk |
|---|---|---|---|---|---|
| Werop | 12% + btw over het kledingstuk (geen commissie over de verzending) | € 0 | Zzp'ers en bedrijven uit de 8 landen, met beoordeling van de aanmelding | Winkels uit ES, FR, DE, IT, NL, BE, AT en PT; verzending ook naar LU en IE (gaat open) | Ja: je winkel met je logo, kleuren en collecties |
| Amazon | Kleding: 5% (≤ € 15), 10% (€ 15–20), 15% (> € 20). Schoenen en tassen: 15%. Minimaal € 0,30 | € 39 per maand (Professioneel) of € 0,99 per artikel (Individueel) | Iedereen met een geregistreerd bedrijf of geregistreerde activiteit; geen selectie | ES, FR, DE, IT, NL, BE (geen eigen winkel in Oostenrijk of Portugal) | Alleen met een geregistreerd of aangevraagd merk (Brand Registry) |
| Zalando | Niet gepubliceerd (pers: 5–25% afhankelijk van de categorie, plus ~1,5% voor de betaling) | Niet gepubliceerd (pers: € 40 per maand) | Verificatie, erkende technische integrator en assortiment afgestemd met Zalando | ES, FR, DE, IT, NL, BE, AT en meer (25 markten) | Niet meer voor nieuwe merken (2026): alleen advertentieformats |
| El Corte Inglés | Niet gepubliceerd | Niet gepubliceerd | Via direct contact; geen openbare voorwaarden | Alleen Spanje (vasteland en Balearen) | Niet bekend: productpagina's „Verkocht door…” |
| Miravia | 11% dames, 13% heren en kinderen (12–15% als officiële winkel), over de prijs incl. btw en verzending | € 0 | Europese bedrijven (CIF en handelsregister), beoordeling van 5–7 dagen | Spanje en Portugal | Ja, aanpasbare winkel |
| ABOUT YOU | 4–13% tot € 100 en 18–22% daarboven, afhankelijk van de categorie, over de prijs incl. btw; plus een niet-gepubliceerd betalingstarief | € 0 aanmeldkosten | Bedrijven en zzp'ers uit de EU, met handmatige validatie | De landen van Werop en meer (28 landen) | Ja, merkpagina |
| Etsy | 6,5% + 4% + € 0,30 voor de betaling + 0,88% in Spanje, over prijs en verzending | $ 15 aanmeldkosten en $ 0,20 per advertentie per 4 maanden | Iedereen die meerderjarig is; alleen wat je zelf ontwerpt of maakt | Wereldwijd | Ja, winkel met naam en banner |
Gegevens voor een merk dat vanuit Spanje verkoopt, geraadpleegd op 27 september 2026 op de pagina's van elke marketplace (hieronder gelinkt). Als een marketplace een gegeven niet publiceert, zeggen we dat, en als een cijfer alleen in de pers of bij bureaus voorkomt, staat dat tussen haakjes. Tarieven veranderen vaak: controleer altijd de bron. Zie je een fout, mail ons dan op hola@werop.com en we passen het aan. De details van de commissies, met een rekenvoorbeeld in euro, vind je in de vergelijking van commissies.
Na de verkoop: verzending, retouren en uitbetaling
| Marketplace | Verzending | Retouren die ze van je eisen | Wanneer je uitbetaald krijgt |
|---|---|---|---|
| Werop | Verzendlabel van Werop vanuit het dashboard (één vervoerdersaccount voor alle winkels); de koper betaalt het tarief per zone en jij legt bij wat ontbreekt tot de werkelijke kosten (€ 0,26 binnenlands) | De wettelijke 14 dagen; de koper betaalt de retourzending en jij betaalt kledingstuk en heenverzending terug | Stripe maakt het geld enkele dagen na elke bevestigde verkoop over naar je bank |
| Amazon | Zelf of via de logistiek van Amazon (FBA), met tarief naar formaat en gewicht | Gratis retourneren verplicht in mode, 30 dagen | Periodieke uitbetalingen vanaf de aanmelding |
| Zalando | Zelf met een erkende vervoerder, of via hun logistiek (ZFS) | Gratis verzending en retour voor de koper, voor jouw rekening; 30 dagen | Maandelijks |
| El Corte Inglés | Niet gepubliceerd | 14 dagen, alleen met ophalen aan huis | Niet gepubliceerd |
| Miravia | Zelf, ophaling door Miravia of hun magazijn (apart logistiek contract) | Alle retourkosten voor jouw rekening, volgens hun voorwaarden | Tot 30 dagen na de levering |
| ABOUT YOU | Verzending binnen 24 uur met hun vervoerders, of hun magazijn in Duitsland | Retourlabel in elk pakket; wie de retourzending betaalt bij eigen verzending is niet gepubliceerd | Maandelijks; in het begin wordt 63,48% 60 dagen vastgehouden |
| Etsy | Zelf | Je eigen beleid, met inachtneming van de wettelijke 14 dagen in de EU | Dagelijks tot maandelijks; kan betalingen aan nieuwe winkels vasthouden |
Wat je over elk platform moet weten
Amazon
Het meest toegankelijke platform en het platform met de meeste kopers. Sinds 15 december 2025 betaalt goedkope kleding minder (5% tot € 15 en 10% tot € 20), maar een kledingstuk van een klein merk kost meestal meer dan € 20 en betaalt dan 15%, plus het abonnement van het Professionele plan. Een eigen merkpagina (merkwinkel en A+-content) vereist Brand Registry, met een merk dat is geregistreerd of aangevraagd bij de OEPM of het EUIPO. Amazon let erop dat je prijs niet hoger is dan elders en kan je de uitgelichte aanbieding afnemen.
Bronnen geraadpleegd op 27 september 2026: sell.amazon.es/precios, Brand Registry, verkopen in heel Europa.
Zalando
De grote modespecialist van Europa, bedoeld voor merken met een organisatie erachter. De commissies zijn alleen zichtbaar met een partneraccount; de openbare regels (versie 13, van kracht sinds 1 juli 2026) maken de voorwaarden wel duidelijk: een erkende technische integrator (of hun eigen interface, die hun logistiek vereist en beperkt is tot 200 artikelen per seizoen), een EAN voor elke maat, gratis verzending en retour voor de koper en 30 dagen om te retourneren (de tolerantie van 100 dagen eindigde op 31 december 2025). In 2026 liet het geen nieuwe merken meer toe op zijn merkpagina's en volgens de vakpers stopt het met Connected Retail, het programma voor fysieke winkels: vanaf september 2026 betaalt iedereen de algemene tarieven.
Bronnen geraadpleegd op 27 september 2026: partnermodellen, eisen per land, Brand Homes. Einde van Connected Retail: FashionUnited (april 2026).
El Corte Inglés
Publiceert geen enkele voorwaarde voor verkopers: geen commissie, geen abonnement, geen eisen. Toegang gaat via contact en volgens de bureaus die winkels erop aansluiten, is het gericht op verkopers met een ruime voorraad. Wat wel openbaar is, is wat de koper ziet: voor producten van de marketplace geldt 14 dagen om te retourneren (tegenover 60 dagen voor de mode die El Corte Inglés zelf verkoopt), alleen met ophalen aan huis en zonder te kunnen retourneren in een fysieke winkel.
Bronnen geraadpleegd op 27 september 2026: helppagina over retouren. Dat alleen op het Spaanse vasteland en de Balearen wordt geleverd, komt uit hun oude helppagina van de marketplace, die inmiddels offline is.
Miravia
De marketplace van Alibaba voor Spanje, zonder abonnement en met een openbare commissietabel (11% in damesmode, 13% in heren- en kindermode). De commissie wordt berekend over de prijs inclusief btw en verzending. Het verkoopt in Spanje en Portugal, en volgens de pers wordt het sinds juli 2026 geïntegreerd in AliExpress. Het aanmeldformulier vraagt je een Europees bedrijf te zijn, met CIF en inschrijving in het handelsregister; de officiële winkel is alleen voor merken. Volgens de verkoopvoorwaarden draagt de verkoper alle retourkosten.
Bronnen geraadpleegd op 27 september 2026: commissietabel, sell.miravia.es, platformvoorwaarden (februari 2024).
ABOUT YOU
Specialist in jonge mode, heel sterk in Duitsland en Centraal-Europa. Publiceert een commissietabel die stijgt met de prijs: in damesmode 4% onder € 35 en 18% boven € 100 (in herenmode tot 22%), over de prijs inclusief btw, plus een betalingstarief dat elke verkoper in zijn afrekening ziet. Eist verzending binnen 24 uur met hun vervoerders; met eigen verzending bereik je iets meer dan de helft van hun markt en voor de rest is hun magazijn in Duitsland nodig. Betaalt één keer per maand uit en houdt in het begin 60 dagen lang 63,48% van je omzet vast.
Bronnen geraadpleegd op 27 september 2026: facturatie en uitbetalingen, aanmeldgids, logistieke tarieven.
Etsy
Er is geen voorafgaande selectie, maar het laat alleen toe wat je zelf maakt of ontwerpt (je mag met een atelier produceren als je dat vermeldt) en vintage; doorverkochte kleding is verboden. De tarieven tellen op: $ 0,20 per advertentie, 6,5% per verkoop, 4% + € 0,30 voor de betaling en 0,88% in Spanje, bijna allemaal over prijs en verzending. Hun advertenties op andere websites kosten 15% van de verkoop die ze opleveren; dat is optioneel tot $ 10.000 omzet per jaar en daarna verplicht, tegen 12%.
Bronnen geraadpleegd op 27 september 2026: tarieven, Etsy Payments, creativiteitsnormen.
Zo lees je deze vergelijking
De commissie is maar een deel
Verplicht gratis retourneren, een reservering van 60% van je omzet gedurende twee maanden of een technische integrator die apart rekent, kunnen zwaarder wegen dan drie procentpunten commissie. Reken het door met een echt kledingstuk van jezelf, de prijs ervan en je retourpercentage.
Kijk of je erin komt, niet alleen of het je uitkomt
Amazon en Etsy accepteren bijna iedereen. Miravia vraagt je een bedrijf te zijn, Zalando eist technische integratie en een assortiment dat bij hen past, en El Corte Inglés werkt via contact. Voor een merk dat net begint, beslist die drempel vaak meer dan de prijs.
Valt je merk op of verdwijnt het in de massa?
Bij de algemene platforms is je kledingstuk één productpagina tussen duizenden, en voor een eigen pagina heb je een geregistreerd merk of advertenties nodig. Verkoop je een eigen manier van kleding maken, zoek dan een plek waar je winkel een gezicht heeft.
Waar Werop past
Voor merken die beginnen
Je komt binnen als zzp'er of als bedrijf, zonder integrator of verplichte EAN en zonder abonnement. Verkoop je een maand niets, dan betaal je niets.
Je winkel, met je eigen gezicht
Een eigen pagina met je logo, kleuren, achtergrond, uitgelichte items en collecties, zonder geregistreerd merk of advertenties.
Acht landen met één tarief
Spanje, Frankrijk, Duitsland, Italië, Nederland, België, Oostenrijk en Portugal, overal met dezelfde 12% + btw.
Uitbetaling via Stripe, zonder reservering door Werop
Het bedrag van elke bevestigde verkoop gaat naar je rekening, met de commissie al afgetrokken.
Wat Werop nog niet heeft: kopers. Het zit in de pre-lancering en gaat open voor het publiek zodra er genoeg merken zijn; de grote marketplaces hebben vandaag miljoenen bezoekers. Het biedt ook geen eigen magazijn of logistiek: je verzendt zelf.
Veelgestelde vragen
Welke modemarketplace rekent de laagste commissie?
Dat hangt af van de prijs van het kledingstuk. Bij Amazon betaalt kleding tot € 15 5%, maar boven € 20 stijgt dat naar 15% en is er een abonnement van € 39 per maand. Bij ABOUT YOU loopt de gepubliceerde commissie van 4% voor goedkope kledingstukken tot 18–22% boven € 100. Miravia rekent 11% voor damesmode en 13% voor heren- en kindermode, zonder abonnement. Zalando en El Corte Inglés publiceren hun commissies niet. Werop rekent 12% plus btw over de prijs van het kledingstuk, zonder abonnement.
Kan een klein merk verkopen op Zalando of El Corte Inglés?
Het kan, maar het is veeleisend. Zalando vraagt je hun verificatie te doorlopen, te koppelen met een erkende technische integrator, het assortiment met het platform af te stemmen en de koper gratis verzending en retour te bieden; bovendien stopt het vanaf september 2026 met zijn programma voor fysieke winkels (Connected Retail). El Corte Inglés publiceert geen voorwaarden voor verkopers: toegang gaat via direct contact en volgens de oude helppagina levert de marketplace alleen op het Spaanse vasteland en de Balearen.
Op welke marketplaces kun je als zzp'er verkopen?
Op Amazon, Etsy en Werop kun je als zzp'er verkopen. ABOUT YOU staat het in zijn aanmeldgids toe als natuurlijk persoon met een geregistreerde onderneming. Miravia vraagt in het aanmeldformulier om het CIF en de inschrijving van het bedrijf. Zalando accepteert bij de verificatie het fiscale nummer van natuurlijke personen. El Corte Inglés publiceert geen eisen.
Wie betaalt de retouren op modemarketplaces?
Bij Amazon moet de verkoper in mode 30 dagen gratis retourneren aanbieden. Zalando eist gratis verzending en retour, met 30 dagen bedenktijd. Miravia rekent volgens zijn voorwaarden van 2024 alle retourkosten door aan de verkoper. Bij Werop heeft de koper de wettelijke herroepingstermijn van 14 dagen en geeft Werop het retourlabel: ziet de koper af van de aankoop, dan worden de kosten daarvan van de terugbetaling afgetrokken; komt het kledingstuk defect of verkeerd aan, dan betaalt de winkel het. Het kledingstuk en de heenverzending worden altijd terugbetaald.
Is Werop al open?
Nog niet. In oktober 2026 zit Werop in de pre-lancering: winkels uit Spanje, Frankrijk, Duitsland, Italië, Nederland, België, Oostenrijk en Portugal kunnen zich al aanmelden en hun catalogus voorbereiden, en de verkoop aan het publiek begint zodra er genoeg merken zijn. Tot die tijd wordt er niets verkocht.
Verder lezen
Bereid je winkel voor op de opening
Gratis aanmelding, 12% + btw per verkoop en geen abonnement. De eerste merken staan er met hun catalogus al online op de dag dat we opengaan.
Open gratis je winkel →