Mode auf den großen Marktplätzen verkaufen: was sie verlangen und was sie berechnen
Amazon, Zalando, El Corte Inglés, Miravia, ABOUT YOU und Etsy im Vergleich, mit den Angaben, die jede Plattform veröffentlicht: Provision, Grundgebühren, wer zugelassen wird, in welchen Ländern verkauft wird, welche Rücksendungen vorgeschrieben sind und wann du dein Geld bekommst.
Zuletzt aktualisiert: 9. Oktober 2026
Kurz gesagt
- Amazon veröffentlicht seine Gebühren: bei Kleidung 5 % bis 15 €, 10 % von 15 bis 20 € und 15 % darüber, plus 39 €/Monat. Bei Mode ist eine kostenlose Rücksendung innerhalb von 30 Tagen Pflicht.
- Zalando veröffentlicht seine Provision nicht, verlangt einen technischen Integrator sowie kostenlosen Versand und Rückversand für die Kundschaft. Seit September 2026 stellt es sein Programm für Ladengeschäfte ein.
- El Corte Inglés veröffentlicht keine Bedingungen für Verkäufer, und sein Marktplatz liefert nur innerhalb Spaniens.
- Miravia berechnet bei Mode 11–13 % ohne Grundgebühr, verkauft aber nur in Spanien und Portugal und setzt ein Unternehmen voraus.
- ABOUT YOU erreicht 28 Länder mit Provisionen von 4 bis 22 % je nach Preis und behält anfangs einen Teil der Einnahmen ein.
- Etsy trifft keine Vorauswahl, lässt aber nur zu, was du selbst entwirfst oder herstellst, und seine Gebühren summieren sich auf 11–12 % plus 0,20 $ pro Angebot.
- Werop: 12 % + MwSt. auf das Kleidungsstück, keine Grundgebühr, eigener Shop, Shops aus acht Ländern und Versand in zehn. Im Pre-Launch: Es gibt noch keine Kundschaft.
Auf einen Blick: Kosten und Zugang
| Marktplatz | Provision bei Mode | Fixkosten | Wer zugelassen wird | Verkauft in … | Seite deiner Marke |
|---|---|---|---|---|---|
| Werop | 12 % + MwSt. auf das Kleidungsstück (auf den Versand fällt keine Provision an) | 0 € | Selbstständige und Unternehmen aus den 8 Ländern, mit Prüfung der Anmeldung | Shops aus ES, FR, DE, IT, NL, BE, AT und PT; Versand auch nach LU und IE (öffnet demnächst) | Ja: dein Shop mit deinem Logo, deinen Farben und Kollektionen |
| Amazon | Kleidung: 5 % (≤15 €), 10 % (15–20 €), 15 % (>20 €). Schuhe und Taschen: 15 %. Mindestens 0,30 € | 39 €/Monat (Professionell) oder 0,99 € pro Einheit (Einzelanbieter) | Jeder mit Unternehmen oder angemeldeter Tätigkeit; ohne Auswahl | ES, FR, DE, IT, NL, BE (kein eigener Shop in Österreich oder Portugal) | Nur mit eingetragener oder angemeldeter Marke (Brand Registry) |
| Zalando | Nicht veröffentlicht (Presse: 5–25 % je nach Kategorie, plus ~1,5 % für die Zahlungsabwicklung) | Nicht veröffentlicht (Presse: 40 €/Monat) | Verifizierung, zertifizierter technischer Integrator und mit Zalando abgestimmtes Sortiment | ES, FR, DE, IT, NL, BE, AT und mehr (25 Märkte) | Nicht mehr für neue Marken (2026): nur Werbeformate |
| El Corte Inglés | Nicht veröffentlicht | Nicht veröffentlicht | Per direktem Kontakt; keine öffentlichen Bedingungen | Nur Spanien (Festland und Balearen) | Nicht bekannt: Artikelseiten «Verkauft von …» |
| Miravia | 11 % Damen, 13 % Herren und Kinder (12–15 % als offizieller Shop), auf den Preis inkl. MwSt. und Versand | 0 € | Europäische Unternehmen (CIF und Handelsregister), Prüfung in 5–7 Tagen | Spanien und Portugal | Ja, anpassbarer Shop |
| ABOUT YOU | 4–13 % bis 100 € und 18–22 % darüber, je nach Kategorie, auf den Preis inkl. MwSt.; plus nicht veröffentlichte Zahlungsgebühr | 0 € Anmeldung | Unternehmen und Selbstständige aus der EU, mit manueller Prüfung | Die Länder von Werop und mehr (28 Länder) | Ja, Markenseite |
| Etsy | 6,5 % + 4 % + 0,30 € für die Zahlung + 0,88 % in Spanien, auf Preis und Versand | 15 $ Anmeldung und 0,20 $ pro Angebot alle 4 Monate | Jede volljährige Person; nur was du selbst entwirfst oder herstellst | Weltweit | Ja, Shop mit Namen und Banner |
Angaben für eine Marke, die aus Spanien verkauft, abgerufen am 27. September 2026 auf den Seiten der jeweiligen Marktplätze (weiter unten verlinkt). Wenn ein Marktplatz eine Angabe nicht veröffentlicht, sagen wir das, und wenn eine Zahl nur in der Presse oder bei Agenturen auftaucht, steht das in Klammern. Die Gebühren ändern sich häufig: Prüfe sie immer an der Quelle. Wenn dir ein Fehler auffällt, schreib uns an hola@werop.com, und wir korrigieren ihn. Die Einzelheiten zu den Provisionen, mit einem Beispiel in Euro, stehen im Provisionsvergleich.
Nach dem Verkauf: Versand, Rücksendungen und Auszahlung
| Marktplatz | Versand | Vorgeschriebene Rücksendungen | Wann du dein Geld bekommst |
|---|---|---|---|
| Werop | Werop-Etikett aus dem Panel (ein Versandkonto für alle Shops); die Kundschaft zahlt den Tarif nach Zone, und du trägst die Differenz bis zu den Kosten (0,26 € im Inland) | Die gesetzlichen 14 Tage; die Kundschaft zahlt den Rückversand, und du erstattest Kleidungsstück und Hinversand | Stripe überweist auf dein Bankkonto wenige Tage nach jedem bestätigten Verkauf |
| Amazon | Eigener Versand oder Amazon-Logistik (FBA), mit Tarif nach Größe und Gewicht | Kostenlose Rücksendung bei Mode Pflicht, 30 Tage | Regelmäßige Abrechnungen ab der Anmeldung |
| Zalando | Eigener Versand mit zertifiziertem Versanddienstleister oder Zalando-Logistik (ZFS) | Kostenloser Versand und Rückversand für die Kundschaft, auf deine Kosten; 30 Tage | Monatlich |
| El Corte Inglés | Nicht veröffentlicht | 14 Tage, nur mit Abholung an der Haustür | Nicht veröffentlicht |
| Miravia | Eigener Versand, Abholung durch Miravia oder ihr Lager (separater Logistikvertrag) | Alle Rücksendekosten auf deine Kosten, laut ihren Bedingungen | Bis zu 30 Tage nach der Lieferung |
| ABOUT YOU | Versand innerhalb von 24 Std. mit ihren Versanddienstleistern oder ihr Lager in Deutschland | Rücksendeetikett in jedem Paket; wer bei eigenem Versand den Rückversand zahlt, ist nicht veröffentlicht | Monatlich; anfangs werden 63,48 % für 60 Tage einbehalten |
| Etsy | Eigener Versand | Deine eigenen Richtlinien, unter Einhaltung der gesetzlichen 14 Tage in der EU | Täglich bis monatlich; kann Auszahlungen an neue Shops zurückhalten |
Was du über jeden wissen solltest
Amazon
Der offenste Marktplatz und der mit den meisten Käufern. Seit dem 15. Dezember 2025 zahlt günstige Kleidung weniger (5 % bis 15 € und 10 % bis 20 €), aber ein Kleidungsstück einer kleinen Marke liegt meist über 20 € und zahlt 15 %, plus die Grundgebühr des Tarifs Professionell. Die eigene Markenseite (Markenshop und A+-Inhalte) setzt Brand Registry voraus, mit einer bei der OEPM oder der EUIPO eingetragenen oder angemeldeten Marke. Amazon achtet darauf, dass dein Preis nicht höher ist als anderswo, und kann dir das hervorgehobene Angebot entziehen.
Quellen, abgerufen am 27. September 2026: sell.amazon.es/precios, Brand Registry, in ganz Europa verkaufen.
Zalando
Der große Modespezialist in Europa, gedacht für Marken mit Struktur. Seine Provisionen sind nur mit Partner-Login sichtbar; seine öffentlichen Richtlinien (Version 13, gültig seit 1. Juli 2026) machen die Bedingungen aber klar: zertifizierter technischer Integrator (oder die eigene Schnittstelle, die die Zalando-Logistik voraussetzt und auf 200 Artikel pro Saison begrenzt), EAN für jede Größe, kostenloser Versand und Rückversand für die Kundschaft und 30 Tage Rückgabefrist (die Kulanz von 100 Tagen endete am 31. Dezember 2025). 2026 hat Zalando aufgehört, neue Marken auf seiner Markenseite aufzunehmen, und stellt laut Fachpresse Connected Retail ein, das Programm für Ladengeschäfte: Ab September 2026 zahlen alle die allgemeinen Gebühren.
Quellen, abgerufen am 27. September 2026: Partnermodelle, Anforderungen nach Land, Brand Homes. Einstellung von Connected Retail: FashionUnited (April 2026).
El Corte Inglés
Veröffentlicht keinerlei Bedingungen für Verkäufer: weder Provision noch Grundgebühren noch Voraussetzungen. Der Zugang erfolgt per Kontakt und richtet sich laut den Agenturen, die Shops dort anbinden, an Verkäufer mit großem Bestand. Öffentlich ist nur, was die Kundschaft sieht: Bei Produkten des Marktplatzes gibt es 14 Tage Rückgabefrist (statt 60 Tagen bei der Mode, die El Corte Inglés direkt verkauft), nur mit Abholung an der Haustür und ohne Rückgabe im Ladengeschäft.
Quellen, abgerufen am 27. September 2026: Hilfe zu Rücksendungen. Die Lieferung nur auf das spanische Festland und die Balearen stammt aus der früheren, inzwischen entfernten Hilfe des Marktplatzes.
Miravia
Der Marktplatz von Alibaba für Spanien, ohne Grundgebühr und mit öffentlicher Provisionstabelle (11 % bei Damenmode, 13 % bei Herren- und Kindermode). Die Provision wird auf den Preis inklusive MwSt. und Versand berechnet. Miravia verkauft in Spanien und Portugal und wird laut Presse seit Juli 2026 in AliExpress integriert. Das Anmeldeformular setzt ein europäisches Unternehmen mit CIF und Handelsregistereintrag voraus; der offizielle Shop ist nur für Marken. Laut seinen Verkaufsbedingungen trägt der Verkäufer alle Kosten der Rücksendungen.
Quellen, abgerufen am 27. September 2026: Provisionstabelle, sell.miravia.es, Plattformbedingungen (Februar 2024).
ABOUT YOU
Spezialist für junge Mode, sehr stark in Deutschland und Mitteleuropa. Veröffentlicht eine Provisionstabelle, die mit dem Preis steigt: bei Damenmode 4 % unter 35 € und 18 % über 100 € (bei Herren bis zu 22 %), auf den Preis inklusive MwSt., plus eine Zahlungsgebühr, die jeder Verkäufer in seiner Abrechnung sieht. Verlangt Versand innerhalb von 24 Stunden mit seinen Versanddienstleistern; mit eigenem Versand erreichst du etwas mehr als die Hälfte seines Marktes, für den Rest brauchst du sein Lager in Deutschland. Zahlt einmal im Monat aus und behält anfangs 63,48 % der Einnahmen für 60 Tage ein.
Quellen, abgerufen am 27. September 2026: Rechnungsstellung und Auszahlungen, Onboarding-Leitfaden, Logistiktarife.
Etsy
Es gibt keine Vorauswahl, aber zugelassen ist nur, was du selbst herstellst oder entwirfst (du kannst mit einer Werkstatt produzieren, wenn du das angibst), sowie Vintage; weiterverkaufte Kleidung ist verboten. Die Gebühren summieren sich: 0,20 $ pro Angebot, 6,5 % pro Verkauf, 4 % + 0,30 € für die Zahlung und 0,88 % in Spanien, fast alles auf Preis und Versand. Die Werbung auf anderen Websites kostet 15 % des damit erzielten Verkaufs; sie ist bis 10.000 $ Umsatz im Jahr freiwillig und danach verpflichtend, zu 12 %.
Quellen, abgerufen am 27. September 2026: Gebühren, Etsy Payments, Kreativitätsstandards.
Wie du diesen Vergleich liest
Die Provision ist nur ein Teil
Eine verpflichtende kostenlose Rücksendung, ein Einbehalt von 60 % deiner Verkäufe für zwei Monate oder ein technischer Integrator, der separat abrechnet, können schwerer wiegen als drei Prozentpunkte Provision. Rechne mit einem echten Kleidungsstück von dir, seinem Preis und deiner Rücksendequote.
Prüfe, ob du überhaupt reinkommst, nicht nur, ob es sich lohnt
Amazon und Etsy nehmen fast jeden. Miravia setzt ein Unternehmen voraus, Zalando verlangt eine technische Anbindung und ein Sortiment, das passt, und El Corte Inglés funktioniert über Kontakt. Für eine Marke, die anfängt, entscheidet diese Tür oft mehr als der Preis.
Wird deine Marke sichtbar oder verschwindet sie?
Auf den Allround-Plattformen ist dein Kleidungsstück ein Artikel unter Tausenden, und eine eigene Seite erfordert eine eingetragene Marke oder Werbung. Wenn du eine bestimmte Art verkaufst, Kleidung zu machen, such dir einen Ort, an dem dein Shop ein Gesicht hat.
Wo Werop hineinpasst
Für Marken, die anfangen
Du kommst als Selbstständige(r) oder als Unternehmen hinein, ohne Integrator, ohne EAN-Pflicht und ohne Grundgebühr. Wenn du in einem Monat nichts verkaufst, zahlst du nichts.
Dein Shop, mit deinem Gesicht
Eigene Seite mit deinem Logo, deinen Farben, Hintergrund, Highlights und Kollektionen, ohne eingetragene Marke oder Werbung.
Acht Länder mit einem einzigen Tarif
Spanien, Frankreich, Deutschland, Italien, Niederlande, Belgien, Österreich und Portugal, mit denselben 12 % + MwSt. überall.
Auszahlung über Stripe, ohne Einbehalt durch Werop
Der Betrag jedes bestätigten Verkaufs geht mit bereits abgezogener Provision auf dein Konto.
Was Werop noch nicht hat: Kundschaft. Es ist im Pre-Launch und öffnet für die Öffentlichkeit, sobald genügend Marken dabei sind; die großen Marktplätze haben heute Millionen Besuche. Lager oder eigene Logistik bietet Werop auch nicht: Du versendest selbst.
Häufige Fragen
Welcher Mode-Marktplatz verlangt die niedrigste Provision?
Das hängt vom Preis des Kleidungsstücks ab. Bei Amazon zahlt Kleidung bis 15 € 5 %, über 20 € steigt es aber auf 15 %, und es gibt eine Grundgebühr von 39 € im Monat. Bei ABOUT YOU reicht die veröffentlichte Provision von 4 % bei günstigen Kleidungsstücken bis 18–22 % über 100 €. Miravia berechnet 11 % bei Damenmode und 13 % bei Herren- und Kindermode, ohne Grundgebühr. Zalando und El Corte Inglés veröffentlichen ihre Provisionen nicht. Werop berechnet 12 % plus MwSt. auf den Preis des Kleidungsstücks, ohne Grundgebühr.
Kann eine kleine Marke auf Zalando oder bei El Corte Inglés verkaufen?
Möglich, aber anspruchsvoll. Zalando verlangt, seine Verifizierung zu bestehen, sich mit einem zertifizierten technischen Integrator zu verbinden, das Sortiment mit der Plattform abzustimmen und der Kundschaft kostenlosen Versand und Rückversand anzubieten; seit September 2026 stellt Zalando außerdem sein Programm für Ladengeschäfte (Connected Retail) ein. El Corte Inglés veröffentlicht keine Bedingungen für Verkäufer: Der Zugang erfolgt per direktem Kontakt, und laut seiner früheren Hilfe liefert sein Marktplatz nur auf das spanische Festland und die Balearen.
Auf welchen Marktplätzen kann man als Selbstständige(r) verkaufen?
Auf Amazon, Etsy und Werop kann man als Selbstständige(r) verkaufen. ABOUT YOU lässt es laut seinem Onboarding-Leitfaden als natürliche Person mit angemeldeter Tätigkeit zu. Miravia verlangt im Anmeldeformular die CIF und den Handelsregistereintrag des Unternehmens. Zalando akzeptiert bei der Verifizierung die Steuernummer natürlicher Personen. El Corte Inglés veröffentlicht keine Voraussetzungen.
Wer zahlt die Rücksendungen auf den Mode-Marktplätzen?
Bei Amazon muss der Verkäufer bei Mode eine kostenlose Rücksendung innerhalb von 30 Tagen anbieten. Zalando verlangt kostenlosen Versand und Rückversand, mit 30 Tagen Rückgabefrist. Miravia lastet laut seinen Bedingungen von 2024 dem Verkäufer alle Rücksendekosten an. Bei Werop hat die Kundschaft das gesetzliche Widerrufsrecht von 14 Tagen, und Werop stellt das Rücksendeetikett bereit: Bei einem Widerruf werden dessen Kosten von der Erstattung abgezogen; kommt das Kleidungsstück mangelhaft oder falsch an, zahlt es der Shop. Kleidungsstück und Hinversand werden immer erstattet.
Ist Werop schon geöffnet?
Noch nicht. Im Oktober 2026 ist Werop im Pre-Launch: Shops aus Spanien, Frankreich, Deutschland, Italien, den Niederlanden, Belgien, Österreich und Portugal können sich bereits anmelden und ihren Katalog vorbereiten, und der Verkauf an die Öffentlichkeit beginnt, sobald genügend Marken dabei sind. Bis dahin gibt es keine Verkäufe.
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Kostenlose Anmeldung, 12 % + MwSt. pro Verkauf und keine Grundgebühr. Die ersten Marken sind am Tag unserer Eröffnung schon mit veröffentlichtem Katalog dabei.
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