Vender moda en los grandes marketplaces: qué te piden y qué te cobran
Amazon, Zalando, El Corte Inglés, Miravia, ABOUT YOU y Etsy, comparados con los datos que publica cada uno: comisión, cuotas, quién puede entrar, en qué países vende, qué devoluciones exige y cuándo cobras.
Actualizado el 6 de octubre de 2026
En resumen
- Amazon publica sus tarifas: en ropa, 5 % hasta 15 €, 10 % de 15 a 20 € y 15 % por encima, más 39 €/mes. En moda obliga a ofrecer devolución gratuita durante 30 días.
- Zalando no publica su comisión, pide un integrador técnico y envío y devolución gratis para el comprador. Desde septiembre de 2026 cierra su programa para tiendas físicas.
- El Corte Inglés no publica condiciones para vendedores y su marketplace solo entrega en España.
- Miravia cobra un 11–13 % en moda sin cuota, pero vende solo en España y Portugal y pide ser empresa.
- ABOUT YOU llega a 28 países con comisiones del 4 al 22 % según precio, y retiene parte de lo cobrado al principio.
- Etsy no hace selección, pero solo admite lo que diseñas o haces tú, y sus tarifas suman un 11–12 % más 0,20 $ por anuncio.
- Werop: 12 % + IVA sobre la prenda, sin cuota, tienda propia, tiendas de ocho países y envío a diez. En pre-lanzamiento: aún no hay compradores.
De un vistazo: coste y entrada
| Marketplace | Comisión en moda | Coste fijo | Quién puede entrar | Vende en… | Página de tu marca |
|---|---|---|---|---|---|
| Werop | 12 % + IVA sobre la prenda (el envío no paga comisión) | 0 € | Autónomos y empresas de los 8 países, con revisión del alta | Tiendas de ES, FR, DE, IT, NL, BE, AT y PT; envío también a LU e IE (abrirá) | Sí: tu tienda con tu logo, colores y colecciones |
| Amazon | Ropa: 5 % (≤15 €), 10 % (15–20 €), 15 % (>20 €). Calzado y bolsos: 15 %. Mínimo 0,30 € | 39 €/mes (Profesional) o 0,99 € por unidad (Individual) | Cualquiera con empresa o actividad dada de alta; sin selección | ES, FR, DE, IT, NL, BE (sin tienda propia en Austria ni Portugal) | Solo con marca registrada o solicitada (Brand Registry) |
| Zalando | No publicada (prensa: 5–25 % según categoría, más ~1,5 % por el cobro) | No publicado (prensa: 40 €/mes) | Verificación, integrador técnico homologado y surtido acordado con Zalando | ES, FR, DE, IT, NL, BE, AT y más (25 mercados) | Ya no para marcas nuevas (2026): solo formatos de publicidad |
| El Corte Inglés | No publicada | No publicado | Por contacto directo; sin condiciones públicas | Solo España (península y Baleares) | No consta: fichas «Vendido por…» |
| Miravia | 11 % mujer, 13 % hombre e infantil (12–15 % como tienda oficial), sobre precio con IVA y envío | 0 € | Empresas europeas (CIF y registro mercantil), revisión de 5–7 días | España y Portugal | Sí, tienda personalizable |
| ABOUT YOU | 4–13 % hasta 100 € y 18–22 % por encima, según categoría, sobre precio con IVA; más tarifa de pago no publicada | 0 € de alta | Empresas y autónomos de la UE, con validación manual | Los de Werop y más (28 países) | Sí, página de marca |
| Etsy | 6,5 % + 4 % + 0,30 € por el pago + 0,88 % en España, sobre precio y envío | 15 $ de alta y 0,20 $ por anuncio cada 4 meses | Cualquiera mayor de edad; solo lo que diseñas o haces tú | Todo el mundo | Sí, tienda con nombre y cabecera |
Datos para una marca que vende desde España, consultados el 27 de septiembre de 2026 en las páginas de cada marketplace (enlazadas más abajo). Cuando un marketplace no publica un dato lo decimos, y si la cifra solo aparece en prensa o en agencias lo indicamos entre paréntesis. Las tarifas cambian a menudo: confirma siempre en la fuente. Si ves un error, escríbenos a hola@werop.com y lo corregimos. El detalle de las comisiones, con un ejemplo en euros, está en la comparativa de comisiones.
Después de la venta: envío, devoluciones y cobro
| Marketplace | Envío | Devoluciones que te exige | Cuándo cobras |
|---|---|---|---|
| Werop | Etiqueta de Werop desde el panel (una cuenta de transporte para todas las tiendas); el comprador paga la tarifa por zona y tú aportas lo que falta hasta el coste (0,26 € nacional) | 14 días de la ley; el comprador paga la vuelta y reembolsas prenda y envío de ida | Stripe te transfiere a tu banco a los pocos días de cada venta confirmada |
| Amazon | Propio o logística de Amazon (FBA), con tarifa por tamaño y peso | Devolución gratuita obligatoria en moda, 30 días | Liquidaciones periódicas desde el alta |
| Zalando | Propio con transportista homologado, o su logística (ZFS) | Envío y devolución gratis para el comprador, a tu cargo; 30 días | Mensual |
| El Corte Inglés | No publicado | 14 días, solo con recogida a domicilio | No publicado |
| Miravia | Propio, recogida de Miravia o su almacén (contrato logístico aparte) | Todos los gastos de la devolución a tu cargo, según sus condiciones | Hasta 30 días después de la entrega |
| ABOUT YOU | Salida en 24 h con sus transportistas, o su almacén en Alemania | Etiqueta de devolución en cada paquete; quién paga la vuelta con envío propio no está publicado | Mensual; al principio retiene un 63,48 % durante 60 días |
| Etsy | Propio | Tu política, respetando los 14 días de la ley en la UE | De diario a mensual; puede retener pagos a tiendas nuevas |
Lo que conviene saber de cada uno
Amazon
El más abierto y el que más compradores tiene. Desde el 15 de diciembre de 2025 la ropa barata paga menos (5 % hasta 15 € y 10 % hasta 20 €), pero una prenda de marca pequeña suele superar los 20 € y paga el 15 %, más la cuota del plan Profesional. La página propia de la marca (Tienda de marca y contenido A+) exige Brand Registry, con marca registrada o solicitada en la OEPM o la EUIPO. Amazon vigila que tu precio no sea más alto que en otros sitios y puede quitarte la oferta destacada.
Fuentes consultadas el 27 de septiembre de 2026: sell.amazon.es/precios, Brand Registry, vender en toda Europa.
Zalando
El gran especialista de moda en Europa, pensado para marcas con estructura. Sus comisiones solo se ven con sesión de socio; sus normas públicas (versión 13, en vigor desde el 1 de julio de 2026) sí dejan claras las condiciones: integrador técnico homologado (o su interfaz propia, que exige su logística y limita a 200 artículos por temporada), EAN en cada talla, envío y devolución gratis para el comprador y 30 días para devolver (la tolerancia de 100 días terminó el 31 de diciembre de 2025). En 2026 dejó de admitir marcas nuevas en su página de marca y, según la prensa del sector, cierra Connected Retail, el programa para tiendas físicas: desde septiembre de 2026 todos pagan las tarifas generales.
Fuentes consultadas el 27 de septiembre de 2026: modelos de socio, requisitos por país, Brand Homes. Cierre de Connected Retail: FashionUnited (abril de 2026).
El Corte Inglés
No publica ninguna condición para vendedores: ni comisión, ni cuotas, ni requisitos. El acceso es por contacto y, según las agencias que integran tiendas en él, está orientado a vendedores con stock amplio. Lo que sí es público es lo que ve el comprador: en los productos del marketplace hay 14 días para devolver (frente a los 60 de la moda que vende El Corte Inglés directamente), solo con recogida a domicilio y sin poder devolver en tienda física.
Fuentes consultadas el 27 de septiembre de 2026: ayuda de devoluciones. La entrega solo en España peninsular y Baleares procede de su antigua ayuda del marketplace, hoy retirada.
Miravia
El marketplace de Alibaba para España, sin cuota y con una tabla de comisiones pública (11 % en moda de mujer, 13 % en hombre e infantil). La comisión se calcula sobre el precio con IVA y con el envío. Vende en España y Portugal, y desde julio de 2026 se está integrando en AliExpress, según la prensa. El formulario de alta pide ser empresa europea, con CIF y registro mercantil; la tienda oficial es solo para marcas. Según sus condiciones de venta, el vendedor corre con todos los gastos de las devoluciones.
Fuentes consultadas el 27 de septiembre de 2026: tabla de comisiones, sell.miravia.es, condiciones de la plataforma (febrero de 2024).
ABOUT YOU
Especialista de moda joven, muy fuerte en Alemania y Europa central. Publica una tabla de comisiones que sube con el precio: en moda de mujer, un 4 % por debajo de 35 € y un 18 % por encima de 100 € (en hombre, hasta el 22 %), sobre el precio con IVA, más una tarifa de pago que ve cada vendedor en su liquidación. Exige salida en 24 horas con sus transportistas; con envío propio llegas a algo más de la mitad de su mercado y el resto requiere su almacén en Alemania. Paga una vez al mes y retiene al principio un 63,48 % de lo cobrado durante 60 días.
Fuentes consultadas el 27 de septiembre de 2026: facturación y pagos, guía de alta, tarifas logísticas.
Etsy
No hay selección previa, pero solo admite lo que haces o diseñas tú (puedes fabricar con un taller si lo indicas) y vintage; la ropa revendida está prohibida. Las tarifas se suman: 0,20 $ por anuncio, 6,5 % por venta, 4 % + 0,30 € por el pago y un 0,88 % en España, casi todo sobre precio y envío. Su publicidad en otras webs cobra un 15 % de la venta que atrae; es opcional hasta 10.000 $ de ventas al año y después obligatoria, al 12 %.
Fuentes consultadas el 27 de septiembre de 2026: tarifas, Etsy Payments, estándares de creatividad.
Cómo leer esta comparativa
La comisión es solo una parte
Una devolución gratuita obligatoria, una reserva del 60 % de tus ventas durante dos meses o un integrador técnico que cobra aparte pueden pesar más que tres puntos de comisión. Haz la cuenta con una prenda real tuya, su precio y tu tasa de devoluciones.
Mira si puedes entrar, no solo si te conviene
Amazon y Etsy aceptan a casi cualquiera. Miravia pide ser empresa, Zalando exige integración técnica y un surtido que le encaje, y El Corte Inglés funciona por contacto. Para una marca que empieza, esa puerta suele decidir más que el precio.
Tu marca, ¿se ve o se diluye?
En los generalistas tu prenda es una ficha más entre miles, y tener página propia exige marca registrada o publicidad. Si lo que vendes es una forma de hacer ropa, busca un sitio donde tu tienda tenga cara.
Dónde encaja Werop
Para marcas que empiezan
Entras como autónomo o como empresa, sin integrador ni EAN obligatorio y sin cuota. Si un mes no vendes, no pagas nada.
Tu tienda, con tu cara
Página propia con tu logo, colores, fondo, destacados y colecciones, sin marca registrada ni publicidad.
Ocho países con una sola tarifa
España, Francia, Alemania, Italia, Países Bajos, Bélgica, Austria y Portugal, con el mismo 12 % + IVA en todos.
Cobras por Stripe, sin reservas de Werop
El importe de cada venta confirmada va a tu cuenta con la comisión ya descontada.
Lo que Werop aún no tiene: compradores. Está en pre-lanzamiento y abrirá al público cuando haya suficientes marcas; los grandes marketplaces tienen hoy millones de visitas. Tampoco ofrece almacén ni logística propia: envías tú.
Preguntas frecuentes
¿Qué marketplace de moda cobra menos comisión?
Depende del precio de la prenda. En Amazon la ropa de hasta 15 € paga un 5 %, pero por encima de 20 € sube al 15 % y hay una cuota de 39 € al mes. En ABOUT YOU la comisión publicada va del 4 % en prendas baratas al 18–22 % por encima de 100 €. Miravia cobra un 11 % en moda de mujer y un 13 % en hombre e infantil, sin cuota. Zalando y El Corte Inglés no publican sus comisiones. Werop cobra un 12 % más IVA sobre el precio de la prenda, sin cuota.
¿Puede una marca pequeña vender en Zalando o en El Corte Inglés?
Es posible, pero exigente. Zalando pide pasar su verificación, conectarse con un integrador técnico homologado, acordar el surtido con la plataforma y ofrecer envío y devolución gratuitos al comprador; desde septiembre de 2026 cierra además su programa para tiendas físicas (Connected Retail). El Corte Inglés no publica condiciones para vendedores: el acceso es por contacto directo y, según su antigua ayuda, su marketplace solo entrega en la España peninsular y Baleares.
¿En qué marketplaces se puede vender como autónomo?
En Amazon, en Etsy y en Werop se puede vender como autónomo. ABOUT YOU lo admite en su guía de alta como persona física con alta de actividad. Miravia pide en su formulario de alta el CIF y el registro de la empresa. Zalando admite el número fiscal de personas físicas en su verificación. El Corte Inglés no publica requisitos.
¿Quién paga las devoluciones en los marketplaces de moda?
En Amazon, en moda, el vendedor debe ofrecer devolución gratuita durante 30 días. Zalando exige envío y devolución gratuitos, con 30 días para devolver. Miravia, según sus condiciones de 2024, carga al vendedor todos los gastos de la devolución. En Werop el comprador tiene los 14 días de desistimiento de la ley y Werop le da la etiqueta de vuelta: si desiste, su coste se descuenta del reembolso; si la prenda llega defectuosa o equivocada, la paga la tienda. La prenda y el envío de ida se reembolsan siempre.
¿Werop ya está abierto?
Todavía no. En octubre de 2026 Werop está en pre-lanzamiento: las tiendas de España, Francia, Alemania, Italia, Países Bajos, Bélgica, Austria y Portugal ya pueden darse de alta y preparar su catálogo, y la venta al público empezará cuando haya suficientes marcas. Hasta entonces no hay ventas.
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